[摘要] 说起买房，肉疼心也疼。说起买房，心乱身也乱。攒钱几十年，贷款半辈子。只想买间小蜗居，却被售楼处坑坑坑。售楼小姐满嘴跑火车，售楼先生满嘴跑飞机。远在天边说近在咫尺，绿化绿地率更分不清。问他配套告诉你全有，一经收房太荒凉。卖完楼房卷钱就跑，不认爹妈不管亲娘。细听小编，娓娓道来。那些年，售楼处的满满“套路
说起买房，肉疼心也疼。说起买房，心乱身也乱。攒钱几十年，贷款半辈子。只想买间小蜗居，却被售楼处坑坑坑。售楼小姐满嘴跑火车，售楼先生满嘴跑飞机。远在天边说近在咫尺，绿化绿地率更分不清。问他配套告诉你全有，一经收房太荒凉。卖完楼房卷钱就跑，不认爹妈不管亲娘。细听小编，娓娓道来。那些年，售楼处的满满“套路”
一、区位图瞎分配
一进入售楼处，销售妹妹和哥哥就会为购房者讲解区位图，这时你就要提防以下三个花招：
1.虚实难分，爱吹牛x.
在售楼处的区位图上，有很多已建成和未建成的配套设施，为了多买房子，为了多挣提成。售楼人员为你勾画梦的蓝图，为你描绘美的场景。其实一切都是骗你，你要的可能都木有。
2. 蒙住眼睛，我看不见。
楼盘环境也很重要，有很多影响生活质量的建筑。比如变电站，垃圾站。但是你在区位图上看不见，不是蒙住你的双眼，而是他们睁眼不见，选择性忽略。
3. 忽远忽近，到底在哪。
距离感错位就是指明明实际楼盘很远，但是标注的比亲妈还近，让你感觉小区地处繁华，距离任何地方都近在咫尺。
二． 沙盘讲解耍花招
沙盘讲解往往是整个销售过程中时间长，也是信息丰富的环节售楼妹妹和哥哥也会趁机耍不少花招，比如以下这些：
1、 绿化率和绿地率，傻傻分不清楚
绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。
绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简言之就是只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。
2.就是不让你知道啥是容积率。
除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但对于“这个小区容积率是多少”的问题，置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。骗你你也不知道，反正你就是不懂。
三、 样板装修处处假
样板间是为了让你在营销阶段就能体验到后来生活的感受，因而产生购买的兴趣和冲动，虽然听起来不错，但其实你必须提防以下花招：
1、装修猫腻藏里面
样板间装修精美不必说，为了吸引你买房，里面的家具比实际小很多。造成视觉偏差，空间误判，用扩大开间和进深的方式来达到目的。
2、管线不装为美观
为了扩大空间感，同时也为了美观，样板间一般不做管线，但是在实际交房中这些管线一定存在的，这一点会影响整体装修的效果。
四、置业顾问套路深
当你在售楼处纠结该选哪套房子，什么户型，价格多少时，你基本已经被置业顾问盯上了。一般来说，置业顾问常见的套路总结起来就是一吹二磨三吓唬。
1、“一吹”：10生活圈、某某商圈CBD
实际上，置业顾问口中的某某商圈其实就是小区楼下的几个小超市而已，环境宜人就是地理位置比较偏远，交通不便，旁边可能连个买菜的菜市场都没有的那种，够宜人了吧。
2、“二磨”：磨时间，磨朋友
对置业顾问而言，你之所以下不定决心来买房，无非两个原因：时间不够久，朋友不给力。因此，他们会有足够的耐心和你磨嘴皮子，当你心软了，他们就成功一半了。另一方面，要警惕身边的朋友“叛变投敌”。
3、“三吓唬”:尾盘清仓甩卖、大优惠力度、中意的房子已出售。
饥饿营销是楼盘销售中屡试不爽的招数，说好的清仓，当你买了之后，却发现一直在加推；说好的大优惠，其实就是置业顾问放的烟雾弹，优惠到底多少，基本由他们一手掌控；当你好不容易看中一套房子，犹豫该不该买时，对方却告诉你，房子已经被别人买走了，这个时候千万不能中了他们的套路。
五、优惠陷阱只为你
“占小便宜吃大亏，”买房也一样。辛辛苦苦攒钱买房，切记不可贪图小的优惠，掉入陷阱。所以，当你忙于“买房大战”之前，这些“套路”，一定要知道！
1、交X千抵X万或者抵X折
原理：先上调单价，总房款调高之后，再给你几千抵几万。
建议：有大幅度的优惠总是好的，也不能说直接冲动下手，但也不能坐等高价。也就是说一定要仔细研究项目的价格走势，多算账，多比较。
原理：广告打的极其吸引人，让人看的不禁热血沸腾。其实，开发商的降价背后可能是已经先涨上去了，该掏的钱一分也没少。
建议：开发商要卖，必然会用价格刺激购买欲；购房者的你要买，千万别冲动！记住一句话，了解好项目很重要，烂楼盘再便宜也不能买；好楼盘，有个好价来点优惠就入手吧！
3、低门槛策略（降低首付）
原理：低首付策略类同这样一种现象：穷人买贵的东西，富人买便宜的东西。建议：通过提高单价获得银行高成数的贷款，这一低首付门槛策略可能多会增加购房者房贷的压力，因此，购房者买房时应合理估算自己的经济实力。
六、慎重考虑 量力而行
1、货比三家 择优选取
很多购房者在买房时都会倾向于买现楼，希望能尽快入住，在这种情况下，部分购房者会忽略细节而草率买房。实际上，购买者有必要在买房前做好功课，货比三家再择优选择。
2、保留实力 量力而行
不少人买房的初衷都是为了改善自己的生活，因此他们会在自己经济条件允许的情况下去买自己想要的房子。但若是没有考虑清楚自己的经济条件，随意买房，购房者很容易在买房后陷入“房奴”生活，难以逃脱。因此，购房者应该在买房前考量自己的经济条件，选择自己可以购买的房子，量力而行。
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